Основные аспекты организации эффективной рекламной компании
Каждый предприниматель сталкивается с задачей рекламы своего бизнеса. На начальном этапе развития своего дела, предприниматель еще неопытен, и поэтому совершает много различных ошибок, связанных с организацией рекламной компании. В результате, средства, расходуемые на рекламу, не дают желаемого результата. Это происходит в основном из-за того, что предприниматель подходит бессистемно к вопросу рекламы своего бизнеса.
Для того чтобы рекламная компания дала отличные результаты, и средства, вложенные в рекламу, многократно окупились, предпринимателю, а в особенности начинающему предпринимателю, необходимо помнить об основных аспектах, позволяющих создать эффективную рекламную компанию.
1. Целевая аудитория.
Целевая аудитория – это основа маркетинга. Именно правильное определение целевой аудитории помогает предпринимателю продавать его товары или услуги. Именно знание своей целевой аудитории позволяет предпринимателю правильно выбрать инструменты рекламы, которые максимально эффективно донесут до потенциального клиента рекламную информацию. Вообще процесс определения целевой аудитории творческий. Понятие целевая аудитория – подразумевает под собой ответ на вопрос: «А для кого предназначен мой товар или услуга?» Чем более подробно сможете ответить на этот вопрос, тем более четче определите свою целевую аудиторию. Окончательным ответом на такой вопрос должен получиться портрет стандартного покупателя.
2. Уникальное торговое предложение.
Уникальное торговое предложение — это указание на то, чем выгодно отличается товар предпринимателя от подобных товаров конкурентов, т.е. это указание тех ключевых особенностей, с которыми будет ассоциироваться товар и целый бизнес у потенциальных потребителей. Уникальное торговое предложение разрабатывается только после процесса определения целевой аудитории.
3. Инструменты рекламы.
После определения целевой аудитории и уникального торгового предложения, можно выбрать те инструменты рекламы, которые смогут наилучшим образом донести рекламную информацию до потенциального клиента, тем самым средства, использованные для рекламной компании, дадут максимальный эффект, так как будут использованы целенаправленно. Для этого подумайте обо всех способах, с помощью которых, можно рекламировать ваш бизнес: газеты, радио, журналы, телевидение, Интернет, рекламные щиты, постеры, желтые страницы, различные каталоги, раздаточные буклеты, флаеры, объявления, и т.д. Затем представьте, что вы относитесь к определенной вами целевой аудитории, и теперь подумайте, какой инструмент рекламы наиболее эффективно донесет до вас рекламную информацию.
4. Время и частота рекламы.
При разработке рекламной компании необходимо помнить, что рекламная компания будет более эффективной, если будет приурочена к определенным датам или событиям. Например, реклама аптеки будет более эффективна при наступлении осени и зимы, когда увеличивается количество простудных заболеваний. Реклама магазина сувениров и подарков будет более успешной в канун различных праздников. Также следует помнить и о том, что реклама должна проводиться постоянно, так как эффект от рекламы «растянут» во времени. Более того, для того чтобы рекламная информация прочно закрепилась в сознании потенциального потребителя, необходимо не менее 7-8 контактов с рекламной информацией. Поэтому рекламная компания должна быть непрерывной, однако, учитывая ограниченность рекламных бюджетов малого бизнеса, необходимо грамотно распределять средства между инструментами рекламы для обеспечения постоянства воздействия рекламной информации на потенциального потребителя.
Удачи Вам.
Сайт: pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём
