Как сделать рекламу эффективной: несколько важных советов
Многие начинающие предприниматели, открывая свой первый бизнес, задумываются над тем, как сделать рекламу эффективной. Ведь успех в бизнесе во многом зависит от рекламной компании, которую ведет предприниматель, а эффективность рекламной кампании, в свою очередь, зависит от многих факторов, некоторые из которых часто упускаются из виду. В этой статье хочу поделиться важными особенностями, тонкостями и нюансами, знание которых поможет сделать рекламу эффективной.
Реклама в малом бизнесе имеет свои особенности, и главная из них – это ограниченность бюджета. Поэтому предпринимателю не стоит пытаться копировать рекламу больших корпораций, т.к. обычно для этого нет огромного рекламного бюджета и раскрученных торговых марок. Брендовая реклама для малого бизнеса «не работает» – логотипы и слоганы на щитах или на всю журнальную полосу, кроме больших расходов, никакого другого эффекта иметь не будет. Такие ошибки могут обойтись слишком дорого.
Для ответа на вопрос как сделать рекламу эффективной, очень важно уметь измерять эффективность каждого используемого маркетингового или рекламного приёма. Это позволит выбирать оптимальные варианты и отказываться от неработающих, а также избежать лишних затрат. Для этого необходимо знать сумму рекламных расходов, необходимых для привлечения одного нового клиента, а также доход, который в среднем приносит покупатель за весь период, в течение которого он покупает продукт. Если первая цифра больше в разы, чем вторая, расходы на продвижение оправдывают себя.
Необходимо также чётко определять целевую аудиторию, и строить рекламное сообщение с учетом ее особенностей. Такое сообщение будет эффективным, а вот реклама товара «для всех» – чаще всего реклама ни для кого. После того, как определена целевая аудитория, необходимо выбрать оптимальные рекламные инструменты: наружная реклама, местные газеты (если они специализируются на чем-то), партизанский маркетинг, Интернет. Вообще наружная реклама – вещь дорогостоящая и для малого бизнеса не совсем подходящая, исключение составляет только внешнее оформление торгового павильона или магазина предпринимателя. Здесь использование наружной рекламы – обязательно. Размещение же рекламы наобум в первом попавшемся СМИ, означает только одно – выбрасывание денег на ветер. Если планируется размещение рекламы в печатных изданиях, то желательно использовать специализированные газеты или журналы. Хороший эффект может быть достигнут также от использования профессиональных интернет-сообществ и форумов. Размещение статей на таких ресурсах часто бесплатно, им ведь необходима новая интересная информация.
Важное правило эффективной рекламы – передача в одном ролике или статье одного послания. Не стоит рассказывать в одной рекламе обо всех своих предложениях, а заодно приглашать на работу или предлагать офис в аренду. Целевая аудитория, скорее всего, оставит такое сообщение без внимания.
В рекламном послании главное – продающий текст, а не дизайн или еще что-то. Особенно это важно при рекламных кампаниях в печатных СМИ или в Интернете. Дизайн способен лишь привлечь внимание, а сделать из читателя покупателя могут только правильно подобранные слова. Большую роль играет сильный заголовок, интригующий и привлекающий внимание к тексту. В каждом рекламном сообщении должно быть «вкусное» уникальное торговое предложение, от которого покупателю будет трудно отказаться. Реклама должна продавать не товар, а решать проблему клиента – «продавайте не товар, а полезности».
Знание этих несложных правил поможет начинающему предпринимателю ответить на вопрос как сделать рекламу эффективной.
Удачи Вам.
Сайт: pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём
