Что такое партизанский маркетинг?
Каждый предприниматель, который занимается развитием своего бизнеса, знает как трудно и дорого достичь хороших результатов. Требуются колоссальные ресурсы, и в первую очередь денежные ресурсы. Очень часто я слышал сетования начинающих предпринимателей о том, что успешная рекламная компания требует много денег, что очень трудно раскрутить бизнес, особенно сейчас, так как на рынке большая конкуренция, что реклама не работает и многое другое.
С каждым годом эти проблемы становятся все более актуальными, так как конкуренция растет, рынок рекламных предложений не радует новизной в инструментах, но «радует» своими ценами. Потребитель становится все менее восприимчив к обычной рекламе. Большие компании привыкли решать такие проблемы простым увеличением рекламного бюджета. Чтобы достучаться до потребителя они просто пытаются больше тратить денег на рекламу, используют дополнительные виды рекламы, а также увеличивают свое присутствие в уже используемых ими инструментах. Крупные компании вместо размещения своей информации на десяти рекламных щитах размещают информацию на двадцати, вместо пяти выходов рекламных роликов на телевидении в день они заказывают десять. Да, большой бизнес способен позволить себе увеличение рекламного бюджета, но что делать малому бизнесу? У него нет таких возможностей.
В нашей стране такие проблемы появились недавно, но в мире такое состояние дел наблюдается уже давно.
В 1984 году известный рекламист Джей Конрад Левинсон опубликовал свою книгу «Guerrilla marketing», в которой собрал и систематизировал принципы партизанского маркетинга. Многие, наверняка слышали, что «бизнес – это война», а на войне как говорится, все средства хороши. Вот и Левинсон предложил провести аналогию между ведением боевых действий и ведением бизнеса, в частности использованием разных инструментов маркетинга. Левинсон описывает партизанский маркетинг как средство достижения определенных целей с использованием нетрадиционных маркетинговых методов, имеющих в своей основе творческий подход. Основная идея партизанского маркетинга – это достижение целевой аудитории маркетинговыми методами, имеющими нулевой, либо минимальный денежный бюджет. Левинсон сравнивает стандартные методы маркетинга и рекламы с ковровым бомбометанием – дорого, впечатляюще, но, к сожалению не всегда эффективно. Партизанский же маркетинг – это как небольшие группы диверсантов или партизан, которые достигают своей цели, используя минимум средств.
Партизанский маркетинг – это целенаправленные инвестиции времени и усилий при минимальных финансовых затратах, основанные на терпении, последовательности и нестандартном мышлении. Концепция партизанского маркетинга основана на идее, что маркетинг это процесс, состоящий из многих частей, это не просто показ объявлений, печати брошюр, или размещении информации о своей фирме в справочниках, маркетинг – это любой случай, при котором бизнес вступает в контакт с потенциальным клиентом. По сути, маркетинг – это «искусство, чтобы заставить людей изменить свое мнение».
За рубежом партизанский маркетинг сразу же завоевал популярность. Особенно часто он используется малым бизнесом, так как он изначально предполагался как основной инструмент, позволяющий небольшим компаниям и предпринимателям конкурировать среди крупных гигантов, имеющих колоссальные маркетинговые бюджеты.
На сегодняшний день книга Левинсона «Guerrilla marketing» настолько стала популярна, что переведена на 62 языка, а также является обязательной во многих программах MBA во всем мире.
Вот несколько примеров использования партизанского маркетинга из зарубежной практики.
Главной идеей партизанского маркетинга является поиск и использование дешевых или даже бесплатных инструментов и способов достижения контакта с целевой аудиторией. Основной трудностью в этом деле, конечно же, является необходимость огромных интеллектуальных и творческих затрат. Существует и очень важный нюанс – это невозможность прямого копирования уже используемых кем-то способов, так как каждый бизнес имеет свои особенности, и они требуют разработки своих уникальных решений. Можно брать за основу уже существующие и используемые инструменты и способы, но обязательно их нужно дорабатывать под свой бизнес и особенности его ведения.
Но прежде чем начать использовать партизанский маркетинг необходимо провести подготовительную работу, которая предполагает решение следующих задач:
- Определить конкретные цели, которые необходимо достичь с помощью маркетинга. Нужно четко представлять их и убедиться в возможности измерить их. Т.е. не просто нужны клиенты, а сколько именно (человек, компаний и т.д.), или не просто увеличить товарооборот, а на сколько (рублей, штук и т.д.). Важно чтобы цели были измеряемы.
- Определить свою целевую аудиторию. Без четкого знания своей целевой аудитории невозможно разработать и применить способы партизанского маркетинга. Просто не будет понимания на кого нужно влиять, на кого направить воздействие этих способов.
- Определить особенности своего бизнеса, точнее сказать определиться со своим уникальным торговым предложением. Без него будет очень трудно привлечь внимание и интерес потенциального клиента.
- Выбрать те инструменты партизанского маркетинга, которые наилучшим образом подойдут к достижению внимания потенциального клиента.
- Разработать план мероприятий. Иными словами составить календарь и бюджет маркетинга на основе нюансов целевой аудитории, уникальных отличий бизнеса от конкурентов, а также учитывающих поставленные цели.
Грамотное сочетание знаний своей целевой аудитории, уникального торгового предложения, правильно подобранных способах контакта с потенциальными потребителями делают партизанский маркетинг незаменимым инструментом малого бизнеса в конкурентной борьбе.
Удачи Вам.
Сайт: pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём
