Как найти свою целевую аудиторию?
Совершенно не секрет, что объем продаж напрямую зависит от качественной рекламы. Следовательно, чтобы создать качественную рекламную компанию необходимо определить, кому будет интересен Ваш проект, поэтому вопрос как найти свою целевую аудиторию, всегда актуален.
В поиске своей целевой аудитории не лишним будет применить метод Марка Шеррингтона «5 W». Данный способ позволит более точно выделить своего покупателя и поможет в дальнейшей разработке рекламной компании. Сам метод заключается в ответах на такие вопросы, как «What», «Who», «When», «Where», «Why». Отвечая на эти вопросы, вы не только найдете своего покупателя, но и сможете скорректировать сам проект, понять тенденции дальнейшего продвижения и привлечения, как потребителей, так и партнеров.
Зная свою целевую аудиторию, вы сможете более выгодно вложить свои денежные средства, создать рекламную компанию без лишних затрат, ведь у разных групп людей будут и разные мотивы как к приобретению какого-либо продукта, так и к посещению какого-либо ресурса.
Рассмотрим простейший пример: любители пива не будут подписываться на сайт о здоровом образе жизни, так же, как и подростки не станут посещать форумы, посвященные ремонту отечественных автомобилей. Не забывайте, что каждому товару необходимо соответствующее оформление. Яркое оформление какого-либо продукта подсознательно оттолкнет потребителя старшего возраста, как и чересчур строгое не привлечет внимания молодежи. Именно для этого нужно знать, как найти свою целевую аудиторию.
При первых попытках ответа на вопрос как найти свою целевую аудиторию, можно составить свой собственный психологический портрет. На основе такого самоанализа вы легко определите, что необходимо людям, у которых схожий образ жизни с вами, похожие привычки и мышление. В дальнейшем можно делать психологические портреты знакомых, пытаться понять их мышление, стремления, интересы. Ведь только поняв, чем живут эти люди, Вы сможете донести до них свои идеи и заинтересовать своим товаром.
Также можно разработать систему мотиваций, что также позволит привлечь внимание к вашему проекту. Основных типов мотивации выделено всего 9. К ним относятся мотивы самоутверждения и самореализации, рационализм, сексуальные и эстетические мотивы, удовольствия, самосохранение, традиционализм, а так же мотив заботы и любви.
Здесь тоже можно привести пример, так как не всегда бывает понятно, что за мотивы имеются в виду. Возьмем мотив самоутверждения. Рекламная компания с таким типом мотивации нацелена на то, что подсознательно человек, купивший товар, начинает ощущать себя более полноценным, более счастливым. Или мотив любви и заботы, который ориентирован на семью, семейные ценности, заботу о детях и близких людях. Традиционный мотив можно применить, создавая историю какому-либо товару, или же основываясь на традициях и культуре какого-либо народа. А вот рациональный мотив, как правило, применим к товарам первой необходимости. Здесь приветствуется консультация компетентных специалистов, экспертов. Ведь потребитель с такой мотивацией ищет в товаре такие черты, как надежность, качество, многофункциональность, удобство в обращении. Одним из самых интересных мотивов является мотив самосохранения. Отказываясь от приобретения какого-либо товара, может возникнуть чувство неполноценности, тревоги, искусственно создается ощущение неполноценности и угрозы здоровью. Мотив самосохранения поистине безграничное поле для деятельности маркетологов. Мотив удовольствия напротив, направлен на людей, которые живут ради удовольствий. Им необходимо знать, что приобретя какой-либо товар, они будут каждый раз использовать его с удовольствием.
Примеров масса, но и объем работы не маленький. Здесь необходим еще и творческий подход, креативность, нацеленность на результат, который будет удовлетворять не только вас, но и вашу целевую аудиторию.
Удачи Вам.
Сайт: pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём
