Где найти клиентов риэлтору
На первый взгляд может казаться, что работа риэлтора очень простая и заключается в том, чтобы свести двух человек, чьи желания дополняют друг друга. Необходимо, чтобы один хотел сдать или продать недвижимость, а другой – снять или купить. На самом деле необходимо подыскать недвижимость (жилую или коммерческую), проверить документы на нее, подобрать покупателя (арендатора), подготовить все документы для сделки и грамотно ее провести. Это значит, что вопрос «где найти клиентов риэлтору» – всего лишь самый первый из целого ряда.
Информации о продаваемой и сдаваемой недвижимости много в средствах массовой информации, базах данных, на Интернет-сайтах, на досках объявлений в реале и в Интернете. Ею может воспользоваться любой, чтобы выбрать нужный вариант. На самом деле риэлтор получает вознаграждение не за то, что нашел информацию, а за экономию времени и минимизацию рисков своих клиентов. Если показать объект может практически любой, то проверить его, определить стоимость, провести анализ документов и заключить саму сделку может не каждый.
Кроме того, конкуренция в этом сегменте рынка достаточно жесткая – количество риэлтором увеличивается с каждым днем. В таких условиях успех полностью зависит от качества работы. Если неправильно выбрано направление (одно из двух – продажа или аренда) и не понятно, где найти клиентов риэлтору, может ничего не получиться, и риэлтор будет вынужден искать другую сферу деятельности.
Где найти клиентов риэлтору: поиск клиентов в реале.
Легче справиться с этой задачей риэлтору, который начинает деятельность в составе агентства. Он может попросить опытного риэлтора стать его наставником (за вознаграждение), который поможет советами и проконсультирует при совершении первой сделки. Прекрасная возможность – остаться на дежурство. Если есть навыки проведения телефонных переговоров, то в это время вполне возможно подыскать хорошего клиента. Так как в агентстве каждый риэлтор прикреплен к определенной территории, можно сотрудничать на взаимовыгодных условиях с коллегами по принципу: «ты поможешь мне в моем районе, я помогу тебе в твоем»
Где найти клиентов риэлтору, который работает один:
- сообщить родственникам, друзьям, знакомым о новой работе;
- подать объявления в газеты – многие, желающие купить или продать до сих пор ищут варианты именно там;
- расклеить объявления на улицах;
- расклеить объявления в местах массового скопления (в ЖЭКе, регистрационной палате, магазинах, поликлиниках, парикмахерских, на выставках);
- распространять визитные карточки и листовки с информацией о себе на обратной стороне (это могут быть раскраски для детей, кулинарные рецепты, календари);
- беседовать с консьержами и бабушками рядом с жилыми домами;
- завести информаторов в ЖЭКах, РЭУ, паспортных столах, судах;
- расклеивать объявления о покупке квартиры или обмене, чтобы иметь объект для разговора с потенциальными клиентами;
- проводить анкетирование на улицах или по телефону;
- не терять связь с клиентами, которые остались довольны сделкой (использовать возможности «сарафанного радио» и других приемов партизанского маркетинга).
Где найти клиентов риэлтору: поиск клиентов в сети Интернет
Где найти клиентов риэлтору в Интернете:
- провести мониторинг существующих объявлений, чтобы создать базу предложений;
- разместить рекламные материалы на бесплатных досках объявлений, сайтах о недвижимости;
- создать свой сайт или блог, чтобы получить возможность компактно разместить всю информацию о предложениях по купле (найму) и продаже (сдаче) недвижимости;
- создать рассылку;
- создать группы в социальных сетях;
- общаться на форумах, оставляя всем заинтересованным адрес электронной почты и номер телефона;
- предложить бесплатные консультации по вопросам недвижимости.
Следует учитывать, что везде и всегда нужно презентовать себя как высококвалифицированного и успешного специалиста и непрерывно расширять круг общения.
Самое важное – не просто определить для себя, где найти клиентов риэлтору, а самое главное – это добиться умения заключать удачную сделку. Если клиент доволен, то резонанс обеспечен. При необходимости он наверняка обратится к этому же специалисту и порекомендует его всем своим родственникам и друзьям. Поэтому не стоит жалеть потраченную энергию и время. Все вернется в виде повторных обращений довольных клиентов и их окружения, желающего провести сделки с недвижимостью.
Удачи Вам.
Сайт: pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём
