Что такое BTL?
Существует несколько определений термина BTL (below-the-line). Некоторые маркетологи относят к нему все виды маркетинговых мероприятий, не связанные с рекламой в средствах массовой информации. По мнению других специалистов BTL – это набор маркетинговых мероприятий, направленных на непосредственный контакт с целевой аудиторией потенциальных потребителей продвигаемой на рынок продукции.
Причины возникновения.
С развитием средств массовой информации с экранов телевизоров, со страниц газет на нас высыпаются огромные объёмы промо роликов и лозунгов, билборды пестрят рекламой различных новых товаров и «очень необходимых» услуг. Во всём этом можно просто потеряться. Зачастую мы настолько привыкаем к некоему ролику, что перестаём его воспринимать по назначению. Товар представленный в нём, отходит на второй план, нам нравится сам ролик. Мы воспринимаем его как мини-фильм, настолько часто его показывают по телевидению. А ведь рекламодатель отдал огромные деньги, чтобы мы ежедневно просматривали его ролик. Но никто из нас не бежит сразу в магазин за шоколадкой или стиральным порошком после просмотра рекламы. А значит, промоушен в масс-медиа не стимулирует непосредственно саму покупку, зато он создает имидж бренда и информирует покупателя о новых товарах и услугах. Конкуренция на рынке рекламы в масс-медиа постоянно растёт, поэтому растут и цены на неё, не каждая фирма может себе позволить тратить огромные деньги, к примеру, на телевизионную рекламу.
Чем привлекателен BTL.
Тут и возникает такое понятие как BTL коммуникации. Обладая довольно широким набором инструментов, позволяющих привлечь покупателей, данный вид промоушена предоставляет прекрасные возможности как для молодых развивающихся фирм, так и для уже завоевавших своё место на рынке компаний. И тут немаловажным фактором, конечно, является относительная дешевизна этого вида рекламы, ведь провести BTL акцию намного дешевле, чем разместить ролик на телевидении или купить колонку в популярном журнале.
Кроме этого, BTL реклама способна стимулировать непосредственно сам процесс покупки товара, поскольку подразумевают личный контакт с потенциальным покупателем в торговых точках, а зачастую именно здесь большинство потребителей принимает окончательное решение о покупке того или иного товара.
Именно возможность этого личного контакта и делает BTL более эффективным инструментом продвижения товаров и услуг в наше время.
Удачи Вам.
Сайт: pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём
