Бизнес идеи – важность их правильной презентации
Знаете ли вы людей, которые говорят модными словами или броскими клише? (даже существует специальный термин: словом Buzz сейчас называют такие популярные выражения клише, потому что это еще один способ сказать модно и броско назвать слова и выражения, которые стали популярными).
Buzz слова могут иногда помочь в организации презентации по продвижению продаж, но часто они имеют тенденцию путать перспективу, клиента или совместного работника. В любом случае вы заставляете своего слушатель (или читателя) трудиться умственно, чтобы понять ваши сообщения на презентации продаж. Употребляя такие выражения в описании своей бизнес идеи, вы рискуете тем, что человек просто не будет прилагать усилий, чтобы понять ваши мысли. Чем больше простых и доступных слов и фраз, которые вы используете, и чем больше они понятно описывают ваши перспективы, тем проще вам будет организовать процесс продаж. Так как продажи это просто форма общения, применение клише имеет смысл только, если вы хотели бы, чтобы ваши презентации продаж были максимально простым и легким для понимания, насколько возможно в представлении своей идеи бизнеса.
Обсуждая тему языка, который может повлиять на ваши презентации продаж или на презентацию вашей бизнес идеи, в том числе и для потенциальных инвесторов, давайте взглянем также на ваши письменные сообщения. По неизвестной причине, специалисты по продажам и презентациям новых проектов, часто считают, что они должны написать в стиле, который полностью отличается от того, как они на самом деле говорят. Если вы говорите, как юрист, затем изменяете свой стиль написания в презентации какой-либо бизнес идеи, это хорошая вещь. Однако, если вы говорите разговорным, как и большинство людей, языком, то вы должны разработать письменный стиль, который является идентичным тому, как вы говорите.
Говоря в общем, письма вашим потенциальным клиентам должны быть менее формальными и напыщенными, более дружественными и простыми. Рассмотрим следующий вводный пункт такого письма, который взят из письма, написанного делопроизводителем клиенту сферы услуг:
«В соответствии с вашей просьбой о рассмотрении представленной вами идеи бизнеса, насчет последних, я рад сообщить вам, что расхождение установлено между вашей оценкой желаемых результатов в датах компенсации, которая была причиной неправильной оценки последствий всего инвестиционного проекта».
Формальные? Да. Помпезные? Да. Дистанционное? Абсолютно! Самой распространенной проблемой в письменной презентации любой бизнес идеи является то, что писатель не думает о цели письменного сообщения перед запуском его в обработку текстовой программой или перед тем, как переложить ее на бумагу. Как результат, формализм и клише приводят к полному не достижению цели.
Удачи Вам.
Сайт: pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём
