Как выбрать идею бизнеса, которая приведет к успеху

Каждый начинающий предприниматель хотел бы стать создателем собственной бизнес империи. Но каким бы умным и многоопытным он не был ему сначала нужна идея. Действительно хорошая, а некоторые считают, что просто блестящая.

Идеи бизнеса можно найти практически в любом месте — и практика успешных бизнесменов это подтверждает тысячами примеров. По мнению специалистов, наиболее распространенными источниками бизнес идей выступают:

1. Проблемы из повседневной жизни бизнесмена
2. Набирающие силу новые тенденции
3. Пробел в товаре или услуге на конкретном рынке
4. Стремление улучшить жизнь рационализацией или изобретением
5. Уникальные навыки или опыт, которым обладает сам бизнесмен

Какой из источников идей лучше? После опросов десятков успешных предпринимателей и авторитетных экспертов можно сделать вывод, что именно первая проблема, «болевая точка», с которой бизнесмен лично регулярно сталкивался, является идеальной мотивацией для создания компании.

Хотя бизнесмен может (и должен) использовать любой из источников в приведенном выше списке для выработки своей идеи бизнеса, разумно исходить прежде всего из собственных потребностей или проблем. Почему именно так? Создание компании потребует долгих часов и, казалось бы, бесконечной сосредоточенности. И то, и другое намного проще, когда бизнесмен чувствует личную связь с целью, стоящей перед его компанией.

«У меня есть совет для предпринимателей: вам нужно решить реальную проблему. Я ищу эти проблемы в своей собственной жизни. Mint.com была создана мною потому, что у меня были регулярные проблемы с управлением собственными финансами с помощью Quicken и Microsoft Money. Поэтому я создал этот продукт прежде всего для себя» – Аарон Патцер, основатель веб-службы личных финансов Mint.com, которую он в конечном итоге продал Intuit за 170 миллионов долларов.

Совет! Если у бизнесмена нет этого жгучего, личного желания увидеть, как его концепция реализуется, настоятельно не рекомендуется реализовывать его идею бизнеса.

Причина этого в том, что первые дни, когда создается компания и запускается продукт, как известно, очень трудны. Бизнесмен можете задаться вопросом, правильно ли он сделал свой выбор. Это особенно актуально, когда спустя несколько лет успешной карьеры бизнесмен решил ее бросить и вложить личные сбережения, потратить массу времени вдали от своей семьи, чтобы достигнуть своей мечты.

Важно! Многие опытные предприниматели говорят, что для того, чтобы найти оптимальную идею для бизнеса, требуется не менее трех лет, и большинство новичков сдается слишком рано.
Но помимо этого, есть еще одна причина, почему имеет смысл продолжать трудиться несмотря на первые трудности. Скорее всего, другие тоже испытывают ту же проблему, что и бизнесмен — даже если они не совсем осознают это. Этих людей называют клиентами.

«Я потратила все свои с трудом заработанные деньги на эту пару кремовых штанов, которые стали моим первым продуктом … однажды я решила однажды отрезать низ от колготок с поясом и одела оставшееся от них под белые джинсы, чтобы сходить на вечеринку. Я выглядела великолепно, я чувствовала себя прекрасно, у меня не было трусиков, а мои ноги выглядели более стройными и привлекательными … и я помню, как думала: Это должно стать доступным и для других женщин» — Сара Блейкли, создатель бренда нижнего белья Spanx, чья сеть в настоящее время оценивается более чем в 1 миллиард долларов.

Конечно, бизнесмен может сказать себе: «Подождите минутку. Да, это моя личная проблема. И другие, вероятно, тоже сталкивались с ней. Но ведь есть вероятность, что кто-то уже работает над ее решением».

И да, такой бизнесмен будет совершенно прав. В той или иной форме почти каждая идея уже существует. Но то, как предприниматель реализует свою идею, позиционирует свою новую концепцию и выстраивает ход дел, является определяющим фактором для успеха.

Множество компаний с капитализацией в миллиарды долларов основаны на идеях, которые были всего лишь изменением того, что и так было раньше. Например, Facebook очень далек в сути своей от оригинальной идеи. Социальные сети существовали задолго до него и продвигались такими гигантами бизнеса как SixDegrees, Friendster и Myspace. Успех Facebook был не в самой идее, а во внедрении множества подходов для ускорения процесса получения клиентами продукта и создания конкурентного преимущества.

«Каждой компании нужна отправная точка», — говорит Эрик Пейли, управляющий партнер фонда основателя венчурного капитала начального уровня. «Я призываю предпринимателей больше сосредоточиться на том, чтобы влюбиться в проблемы, которые они хотят решить, а не в свои первоначальные идеи».

По мере того, как бизнесмен углубляется в эту первоначальную гипотезу, он будет учиться, приспосабливаться, биться в стены, снова адаптироваться и приобретать критически важные знания, о необходимости которых он даже не подозревал в начале пути.

«На самом деле, во многих случаях первоначальная идея позже кажется смешной или, по крайней мере, невероятно наивной по сравнению с тем путем, который нужно пройти стартапу, чтобы добиться успеха», — продолжает Пейли.

Известно, что когда Джефф Безос запустил Amazon.com в 1994 году он занимался продажей книг. Или когда Рид Хастингс стал соучредителем Netflix в 1997 году то позиционировал его исключительно как компанию по прокату DVD. Оба бизнесмена со временем превратили свои компании во что-то значительно отличающееся от их оригинальных концепций.

Важно помнить, что стартап, который бизнесмен впервые намеревается создать, не будет похож на компанию, которой он будет управлять пять или десять лет спустя. Стартапы и предприятия в целом развиваются и обретают собственную жизнь — в значительной степени из-за внедрения технологических достижений или изменения вкусов клиентов.

Самые успешные предприниматели всегда держат руку на пульсе современного рынка. После запуска они задают такие вопросы, как:

• Как продукт работает
• Это легко или трудно продать
• Какую ценность продукт обеспечивает в нынешних условиях
• Это приносит доход или нет

Исходя из всего этого, бизнесмену может быть сложно придумать блестящую бизнес-идею, особенно если он понимает, что его стартап должен будет постоянно меняться и двигаться. Вот почему некоторые предприниматели также рекомендуют придумать перспективу, которая остается верной даже тогда, когда компания трансформируется.

«Концепция – это самый мощный и уникальный актив, который есть у любой компании», – говорит Пайал Кадакиа, основатель фитнес-стартапа ClassPass, который неоднократно менял свою бизнес-модель с момента запуска в 2013 году. «В конечном счете, ваша концепция должна быть в центре всего, что вы делаете, даже если это означает корректировку или повторение вашей производственной карты продукта, чтобы убедиться, что вы туда доберетесь».

По словам Райана Робинсона, предпринимателя и писателя, который много лет успешно учит других, как делать самостоятельную карьеру, лучшие бизнес-идеи приходят из самых важных для самого бизнесмена сфер.

Когда ситуация становится тяжелой, бизнесмен должен быть мотивирован не только целью в виде денег. Если он работает только ради них, то либо быстро сдается, либо будет вытеснен с рынка людьми, которые искренне любят то, что они делают, и людьми, которым они помогают – они будут более мотивированы, чем простой искатель наживы.

Если бизнесмен не уверен, какие у него интересы или какие из них могут потенциально привести к выгодным деловым возможностям, стоит задать себе следующие вопросы. Ответы могут помочь найти свой путь:

1. Какие у меня хобби?
2. Что является наиболее значимой частью моего дня?
3. О каких темах я могл бы написать статью из 1000 слов?
4. Что я люблю делать?
5. Что является достижением, которое заставило бы меня особенно гордиться собой?
6. Есть ли какие-то конкретные аспекты или функции, которые мне нравятся в моей нынешней работе?
7. Как насчет детских снов, которые я до сих пор нахожу интригующими?
8. Если бы мне пришлось выбрать одну вещь, которую нужно запомнить, что бы это было?

Как только предприниматель определил бизнес-идею и определился с концепцией, пришло время работать с ней.

Удачи Вам.

Сайт: pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём